關于價格沒談妥，大家應該很清楚，那是相當嚴重滴！

我們不光要在談感情時辦事體體貼貼，更要在做項目時辦的妥妥當當，以下幾點柏斯頓金句，讓你在樓宇自動化項目中遠離“價格沒談妥”風險：

1. 掌握甲方設計費付費詳情，如果甲方無力支付設計費，那么應酌情設計經濟實惠型解決方案，令甲方或墊資方能一次付清。

    

2. 前期資金背景流向調查顯示一切正常，開始審設計院圖紙。圖紙的重大缺陷會導致你價格妥不了。暖通機電圖、建筑圖、電氣圖自己跟自己都對不上的情況比比皆是。到現場你窩工，多供設備，遲交工期，都會產生追加費用。這個費用后期談不妥或很難談妥。所以，圖紙的確定性（或差異化的需確定應按哪種設計為依據）是無法規避的工作量。

    

3. 設計院資料確認完畢后，開始倒追甲方需求。設計說明及圖紙并不能覆蓋所有甲方需求，招標文件只能形成一個公平競爭的平臺，并不能指導實際工作。想最終實施好項目，要派售前工程師對甲方中的：決策者與使用方進行調研。對領導最關心的功能，使用方最期待的功能有了解，可預估其人力投入，精算成本，為最后成交價做準備。

    

4. 談價格，必須涉及到功能。將功能明碼標價，哪部分功能什么價格（復雜度影響）；什么周期什么價格（節假日加班影響）；什么付款形式什么價格（金融成本）。記得郵件確認功能（專業術語DS、FS）

    

5. 深化設計&確認（蓋章、簽字）深化后價格。

    

經過這5步，柏斯頓保你在事后不會談出200萬美金的天價來，交易雙方痛痛快快爽歪歪！