關于強哥價格沒談妥...
發布時間:2018-09-03 13:38
關于強哥價格沒談妥...
娛樂圈紀檢委王思聰同志,又于近日義務轉發京東微博
關于價格沒談妥,大家應該很清楚,那是相當嚴重滴!
我們不光要在談感情時辦事體體貼貼,更要在做項目時辦的妥妥當當,以下幾點柏斯頓金句,讓你在樓宇自動化項目中遠離“價格沒談妥”風險:
掌握甲方設計費付費詳情,如果甲方無力支付設計費,那么應酌情設計經濟實惠型解決方案,令甲方或墊資方能一次付清。
前期資金背景流向調查顯示一切正常,開始審設計院圖紙。圖紙的重大缺陷會導致你價格妥不了。暖通機電圖、建筑圖、電氣圖自己跟自己都對不上的情況比比皆是。到現場你窩工,多供設備,遲交工期,都會產生追加費用。這個費用后期談不妥或很難談妥。所以,圖紙的確定性(或差異化的需確定應按哪種設計為依據)是無法規避的工作量。
設計院資料確認完畢后,開始倒追甲方需求。設計說明及圖紙并不能覆蓋所有甲方需求,招標文件只能形成一個公平競爭的平臺,并不能指導實際工作。想最終實施好項目,要派售前工程師對甲方中的:決策者與使用方進行調研。對領導最關心的功能,使用方最期待的功能有了解,可預估其人力投入,精算成本,為最后成交價做準備。
談價格,必須涉及到功能。將功能明碼標價,哪部分功能什么價格(復雜度影響);什么周期什么價格(節假日加班影響);什么付款形式什么價格(金融成本)。記得郵件確認功能(專業術語DS、FS)
深化設計&確認(蓋章、簽字)深化后價格。
經過這5步,柏斯頓保你在事后不會談出200萬美金的天價來,交易雙方痛痛快快爽歪歪!
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